日前，深圳市新纶科技股份有限公司（简称“新纶科技”）在最新发布的《投资者关系活动记录表》中透露，从2017年开始，国内动力电池厂商如孚能科技、卡耐新能源、猛狮科技、亿纬锂能等的软包锂电池开始放量，公司铝塑膜的订单增量也是来自于动力市场。

　　目前，新纶科技在日本工厂的生产和国内的销售都处于爬坡阶段。预计到今年年底公司铝塑膜项目（日本工厂）在国内的销售应该可以接近160-170万㎡/月的水平，2018年二季度日本工厂可以实现满产200万㎡的生产能力。常州工厂计划在明年二季度投产。总体来看，新纶科技2018年铝塑膜销售量可达3000万㎡，营业额将达8亿元以上。

　　以下是本次投资者关系活动的主要内容：

　　1、请问铝塑膜今年的产销情况？

　　答：公司去年4月份与日本凸版印刷签订了并购协议，去年8月初完成了这个项目的交割。但是由于这个业务对公司来说也是新业务，因此进入2017年之后，年初日本工厂的生产和国内的销售都处于爬坡阶段，年初的销售量最低每个月只有40、50万㎡，到今年大概5、6月份拓展到接近100万㎡，到上个月超过120多万㎡，已经呈现了非常明显的爬坡效果。我们预计到今年年底我们铝塑膜项目（日本工厂）在国内的销售应该可以接近160-170万㎡/月的水平，预计明年二季度日本工厂可以实现满产200万㎡的生产能力。常州的工厂计划在明年二季度投产，起到衔接的作用。

　　2、请问铝塑膜今年的客户情况？

　　因为铝塑膜的主要客户是分两大类，一类是动力电池、一类是消费类电子。动力电池客户对铝塑膜的新产品导入周期会非常长，一般都是一年到一年半，因为动力客户对铝塑膜的品质要求非常严格。动力电池在汽车上一般情况下质保期都是8-10年，如果中间铝塑膜出了问题的话这个电池就要报废，整个损失会非常大。所以我们跟这些动力电池客户的合作是长期战略合作，基本上只要导入它的供应链就不会轻易地更换掉我们的铝塑膜。

　　目前动力客户占我们日本工厂销售的比例已经越来越大了，从年初的时候当初最开始是动力占30%，3C占70%，到了今年动力和3C各占50%，到了现在实现了一个逆转，70%已经出货给了动力客户，30%出货给3C客户。我们现在优先用日本工厂来保证动力客户的需求，常州工厂满足3C客户的需求。

　　今年全年我们铝塑膜销售量1100万㎡左右，明年希望有一个很大的提升，明年日本工厂计划销售2000万㎡，常州工厂处于爬坡期，计划明年销售1000万㎡，所以明年我们铝塑膜这块销售量全年可以达到3000万㎡，营业额预计到8个亿以上。

　　3、请问目前软包锂电池在动力电池市场的拓展情况？

　　答：在前几年来看，国内动力电池90%属于方形/圆柱电池，软包不超过10%，国外则是以软包为主的LG、NESC。但是从今年开始，国内的软包动力电池厂商也开始放量，比如江西孚能今年上半年一直占据国内动力锂电池市场第三；上海卡耐规划12GWh产能，目前已经推进了4GWh（上海、南昌、柳州），其中柳州预计12月份投产；上市公司中猛狮科技规划8GWh软包动力电池产能；亿纬锂能第一条1GWh的软包动力电池线也已于今年8月份投产。后面随着金沙收购AESC，以及LG电池在国内大型车厂的应用，软包电池的增长预计将非常快，今年我们的订单增量也是来自于动力市场。

　　4、凸版铝塑膜为什么市场占有率不如同为日本厂商的DNP、昭和电工？

　　答：锂电池用铝塑膜最早是昭和电工开发的，由大日本印刷（DNP）推广发展起来的，目前DNP产能第一，市占率也是第一，大概占50%左右；昭和电工排名第二，市占率约20%，凸版排第三，市占率约15%-20%。

　　这有一部分是历史原因导致的，DNP、昭和电工从2000即开始应用、推广锂电池用铝塑膜，而凸版印刷是从2005年立项，2010年开始工厂建设，2013年才开始向ATL批量供货，进入市场的时间较晚。

　　另一部分原因是锂电池用铝塑膜主要市场在中国，而凸版在中国市场的销售能力较差，我们完成并购后，凸版铝塑膜的市占率已经从2016年的12%提升到目前的接近20%。

　　我们未来优势有两点：一是凸版虽然进入市场时间较晚，但技术路线更加成熟全面，产品性能相对更好，目前国内主流软包动力电池厂均使用我们的铝塑膜；二是我们在常州额工厂投产后，在产能和成本方面都会改善，因此未来市占率会大概率继续提升。

　　5、公司三季报披露胶带类产品向苹果手机供货，请问具体是什么产品？

　　答：公司常州一期项目的产品就是在消费类电子中使用的胶膜类功能性材料，我们今年有多款功能性胶带在苹果产品中得到了应用，包括苹果手机、苹果笔记本电脑，还包括苹果今年推出的音箱里面都有选用我们的胶带。