江苏国泰:张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目可行性研究报告
张家港保税区左右易购网络科技有限公司
服装电子商务项目
可行性研究报告
江苏省纺织工业设计研究院有限公司
二O一四年一月
张家港保税区左右易购网络科技有限公司服装电子商务项目
院 长： 虞卫民 研究员级高级工程师
注册咨询工程师
副院长： 陈达俊 研究员级高级工程师
副总工程师：邓 军 研究员级高级工程师
注册咨询工程师
厚炳煦 高级工程师
报告编制负责人：王成顺 高级工程师
报告编写人员：
工 艺 王成顺 高级工程师
给 排 水 张 杰 工程师
暖 通 陈 昱 高级工程师
电 气 张建伟 高级工程师
建 筑 赵高频 国家一级注册建筑师
经济分析 焦爱梅 高级工程师
注册咨询工程师
审 定： 陈达俊 研究员级高级工程师
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目 录
第一章 总 论................................................. 3
第一节 项目概况 ......................................................... 3
第二节 项目建设单位概况 ................................................. 4
第三节 报告编制依据 ..................................................... 5
第二章 建设背景与必要性 ...................................... 6
第一节 建设背景 ......................................................... 6
第二节 建设必要性 ....................................................... 7
第三章 市场分析 .............................................. 9
第一节 我国服装电子商务发展现状 ......................................... 9
第二节 市场预测 ........................................................ 12
第四章 建设规模和方案 ....................................... 14
第一节 建设规模 ........................................................ 14
第二节 建设方案 ........................................................ 14
第五章 公司组建及相关成本、效益预算 ......................... 15
第一节 公司组建 ........................................................ 15
第二节 成本、效益预算 .................................................. 15
第六章 风险及对策 ........................................... 19
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第一章 总 论
第一节 项目概况
1.1.1 项目名称及概况
项目名称：服装电子商务项目
建设单位：张家港保税区左右易购网络科技有限公司
建设地址：张家港保税区
法人代表：马晓天
公司性质：有限公司
项目联系人：朱建华
联系电话：512-58988435 13962297592
1.1.2 基本情况
1、建设地点
项目建设地点位于张家港保税区内。
2、建设规模和方案
（1）建设规模（见表1-1）
表1-1 建设规模
内容 2014年 2015年 2016年
天猫旗舰店 2500 4500 9000
京东旗舰店 100 500 1000
销售额（万元） 左右易购官网 200 800 2000
分销 200 1200 3000
销售合计 3000 7000 15000
销售数（万件） 所有店铺 20 45 90
品牌数 品牌数合计 1 2 3
分销商 分销商合计 100 300 500
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（2）建设方案：
本项目涵盖B2B、B2C电子商务形式，以B2C为主。
3、项目定员
2014年：32人；2015年：50人；2016年：80人
4、总投资
项目计划总投资1200万元。
第二节 项目建设单位概况
1.2.1 项目建设单位基本情况
张家港保税区左右易购网络科技有限公司（以下简称“左右易购”）是
由张家港国贸服装有限公司和其他7位自然人合作投资设立的有限公司，注
册资本1200万元人民币，其中，张家港国贸服装有限公司出资1092万元，
占注册资本的91%，法人代表马晓天，注册地点位于张家港保税区内，目前
已办理注册公司名称预核准。
经营范围：从事网络科技产品领域内的技术开发、技术转让、技术咨询、
技术服务；计算机网络工程、软件的开发及维护；服装鞋帽、服饰，日用百
货，针纺织品，皮革制品的研发、生产与销售；国内贸易；自营出口商品。
（以工商登记为准）。
张家港国贸服装有限公司是江苏国泰国际集团国贸股份有限公司（以下
简称“江苏国泰”）的控股子公司（持股比例为96.04%）。“江苏国泰”于1998
年5月经江苏省人民政府批准设立，主要从事纺织、服装、机电、轻工、化
工等商品进出口贸易和外派劳务业务，目前注册资本36000万元。股票名称
－－江苏国泰，代码：002091。
1.2.2 主要投资方概况
张家港国贸服装有限公司坐落于张家港市杨舍镇国泰服装工业园11号
楼，于1995年12月6日成立，主要从事服装、服饰及床上用品的生产、销
售和检测。
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表1-2 张家港国贸服装有限公司近三年来主要生产经济指标 （单位：万元）
项 目 2010年 2011年 2012年
销售收入（万元） 8583.73 10470.99 15427.71
利润（万元） -39.41 5.44 -515.60
自营出口创汇（万美元） 0 0 0
1.2.3 投资方出资额和出资比例（见表1-3）
表1-3 投资方出资额和出资比例
投资方 认缴出资额（万元） 出资方式 占出资总额比例
张家港国贸服装 1092 货币 91%
有限公司
曹春玲 36 货币 3.0%
朱建华 30 货币 2.5%
宋振西 12 货币 1.0%
付宇彬 12 货币 1.0%
谢可贵 6 货币 0.5%
韩雪 6 货币 0.5%
蒋黄斌 6 货币 0.5%
合 计 1200 货币 100%
第三节 报告编制依据
1、《产业结构调整指导目录（2011年本）》（国家发改委第9号）；
2、《国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》
3、《电子商务“十二五”发展规划》（工业和信息化部）
4、《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》（国发201332号）
5、《“十二五”电子商务发展指导意见》（商电发2011375号）
6、“左右易购”提供的项目相关基础资料
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第二章 建设背景与必要性
第一节 建设背景
作为衣食住行之首，人类对服饰的追求永远没有止境。如今，随着经济
生活水平的发展，人们对服装服饰类产品已有着越来越高的要求，服装不仅
仅是要求能蔽体保温，谁都会希望自己拥有更多的漂亮、健康、个性化的衣
裳，而且由于服装类产品更新换代的时间又比较快，所以服装市场的蛋糕将
会越来越大。
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，
但中国服装产业整体发展很不平衡。广东、江苏、浙江、山东、福建、上海
等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。而中西部地
区的服装产业则相对落后。各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，
主要还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是
以批发市场的大流通为主。
而近年来为了降低成本，拓宽营销渠道，越来越多的服装企业开始进入
服装电子商务时代，对于我国中小企业为主的服装业来说，实施电子商务更
为迫切。
自2009 年起，中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中
2010 年增长速度迅猛，增长率高达 100.8%，2012 年中国服装网络购物市场
交易规模达 3050 亿元，同比增长 49.9%，网络已逐步成为传统服装零售之
外的重要销售渠道，在整个服装零售市场中的地位也逐步提升。
“江苏国泰”服装电子商务始于2012年9月。首个女装品牌泰妮儿
TINYEAR在2013年3月正式入驻天猫（www.tmall.com），截至2013年12月
31日，累计销售各类女装21000件，销售金额320万元。2013年8月开通了
泰妮儿分销平台（www.zuoyouyigou.cn），截至2013年12月31日，已签约
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24个分销商，分销累计达420件，金额6.7万元。自入驻天猫以来，电商业
务每月保持10-11%的增长幅度。
在此背景下，张家港国贸服装有限公司拟与曹春玲、朱建华等7位自然
人共同出资，在张家港保税区设立“张家港保税区左右易购网络科技有限公
司”，以提高公司服装电子商务竞争力，拓展电商市场，吸引电商高端人才。
第二节 建设必要性
2.2.1 符合当前国家重点鼓励发展的产业政策
中华人民共和国国家发展和改革委员会于2011年3月27日发布的关于
《产业结构调整指导目录（2011年本）》中，第一大类鼓励类第二十八条信
息产业类第37项明确提出，鼓励 “电子商务和电子政务系统开发与应用服
务”。 本项目应用电子商务系统销售服装，符合当前国家重点鼓励发展的产
业政策，属鼓励类项目。
2.2.2 符合《电子商务“十二五”发展规划》
工业和信息化部发布的《电子商务“十二五”发展规划》指出，到2015
年，电子商务进一步普及深化，对国民经济和社会发展的贡献显着提高。电
子商务在现代服务业中的比重明显上升。电子商务制度体系基本健全，初步
形成安全可信、规范有序的网络商务环境。具体目标是：电子商务交易额翻
两番，突破18万亿元。其中，企业间电子商务交易规模超过15万亿元。企
业网上采购和网上销售占采购和销售总额的比重分别超过50%和20%。大型企
业的网络化供应链协同能力基本建立，部分行业龙头企业的全球化商务协同
能力初步形成。经常性应用电子商务的中小企业达到中小企业总数的60%以
上。网络零售交易额突破3万亿元，占社会消费品零售总额的比例超过9％。
移动电子商务交易额和用户数达到全球领先水平。电子商务的服务水平显着
提升，涌现出一批具有国际影响力的电子商务企业和服务品牌。本项目的建
设符合《电子商务“十二五”发展规划》的精神。
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2.2.3 符合商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》的要求
十八届三中全会闭幕后，商务部开始部署促消费和内贸流通工作，发布
促进电子商务实施措施，并召开培育市场增长点扩大消费工作视频会议，多
方面构建扩消费长效机制，释放扩内需信号。
2013年11月21日，商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》指
出，到2015年，要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商
务交易额超过18万亿元。
本项目的建设符合商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》的要
求。
2.2.4 有利于中小型企业与大型企业的竞争
在传统商务模式下，中小型企业很难与大型企业竞争，在电子商务模式
下，由于在Internet上人人平等，中小企业可以通过电子商务与大型企业竞
争，对于公司产品营销、企业品牌推广企业形象推广将具有很大帮助。
2.2.5 有利于拓宽中小型企业的市场空间
电子商务的发展可使企业的市场空间扩展到全球范围内，企业可以在全
球范围内推销自己的产品和服务，让全球的消费者了解自己的产品和服务。
2.2.6 有利于供应链从传统市场向虚拟市场延伸
电子商务的发展对广大供应商提供设计和工程服务的要求将增加，厂商
将外包更多的非核心业务，客户将需要更多的电子通信以用于下订单、记账
等业务，当大量的客户有这种要求时，这将对供应链产生大的影响。
2.2.7 有利于增加中小型企业商机，开拓商业前景
企业利用网络可以快速、准确地获取最新的各方面的商业信息，以指导
自己的生产和销售，使企业的市场前景更加广阔。
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第三章 市场分析
第一节 我国服装电子商务发展现状
3.1.1 我国服装电子商务发展阶段
我国是世界上最大的服装消费国之一，目前整个服装市场处在平稳增长、
逐步活跃的上升时期。特别在入世后我国的服装行业机遇与挑战并存，总体
来说机遇大于挑战。服装作为电子商务不可或缺的部分，近年来发展呈上升
趋势。
到目前为止，我国服装电子商务经历了五个阶段,分别是孕育期、起步期、
发展期、成熟期和爆发期，见图3-1。
图3-1 我国服装电子商务发展阶段
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一、孕育期：1994年，中国服装研究所与美国 J.C.PANNY 建立了独立
的网站，相关企业和部门通过该网站的海外终端，直接查询数据、了解行业
情况，实现了无纸化办公和贸易。但当时真正从事电子商务的企业很少，电
子商务模式主要以 B to B 为主。
二、起步期：2003年由于非典的爆发和淘宝网大量的广告效应,使得越
来越多的人认识了网购并培养了大量的用户,服装服饰类产品成了网络热购
的产品之一。这个阶段可以说是服装电子商务的起步期,C2C 电子商务得到了
发展。
三、发展期：2005年之后，PPG 公司将传统服装零售与电子商务相结合，
开创了 B to C直销的电子商务模式。这一模式以独特的运作方式引起了资
本市场的关注和认同，标志着我国服装电子商务进入了发展期。
四、成熟期：从2007年开始，我国着名的网络服装品牌大幅度增加，其
中规模较大的有凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格格、斯波帝卡、玛萨
玛索、零男号、梦芭莎、螃蟹秘密和兰缪等。服装服饰类商品成为网络购物
的第一大销售商品。我国服装电子商务由此步入了成熟期。
五、爆发期：自2011年以来服装电商进入爆发期。这主要体现在传统服
装企业纷纷拓展“线上渠道”，如李宁、红豆、美特斯邦威、以纯、GXG 等等。
预示着传统服装企业线上的“跑马圈地”愈加激烈。
3.1.2 我国服装电子商务的主要模式
1、自主式：企业自行设立团队，开发电子商务平台，自行供货和销售管
理。如报喜鸟在上海专门设立命名为 BONO 的网络销售品牌。
2、外包式：企业将电子商务所有或主要事务进行外包，采取资源互补方
式和代理公司进行合作。如：新郎服饰与电子商务之父-王峻涛的合作，李宁
的半外包式。
3、供货式：厂家或商家向电子商务平台供货，销售管理由对方执行。如
众多厂家向当当、卓越、衣服网的供货式合作。
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3.1.3 我国传统服装企业开展电子商务的渠道
我国传统服装企业开展电子商务主要通过七种渠道（见图3-2）：服装行
业网站、小额外贸平台、入驻第三方 B2C 商城、借助网络分销渠道、创建网
络服装品牌或自建 B2C 商城、B2C集市平台开设网店及网店进货。
图3-2 服装电子商务渠道
3.1.4 我国服装 B2C 电商主要模式
一是以天猫为代表的“商城模式”，即 B2C 厂商提供展示与交易平台，
盈利模式上主要依靠收取店铺费、广告费以及佣金。
二是以凡客诚品为代表的“网络品牌”，轻资产、重渠道，走的是自建品
牌的发展道路。
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三是以李宁、红豆为代表的服装厂商的“网上商城”，依托原有厂商资源，
自建电子商务公司，筹建立体的网购和实体店的销售渠道。
3.1.5 我国服装电子商务发展趋势
趋势一：服装 B2C 市场将继续显着增长
伴随着网民网购意识的不断增强，服装 B2C 市场交易规模将保持增长，
并且服装作为最受用户青睐的网购产品自然会越来越受关注。随之而来的竞
争也愈发激烈，寻找差异化对服装B2C 企业来说至关重要。
趋势二：C2C 模式逐渐向 B2C 模式转换
虽然 C2C 模式经济实惠，但是企业为树立自己的品牌，发展更多的用户
群，他们会投建电子商务网站，从而向 B2C 模式进军。
趋势三：高科技将进一步与服装 B2C 相结合
随着网购的日益普及，用户对购物体验的要求也越来越高。如3D 技术
可更加有效展示服装设计理念,网上“3D 虚拟试衣间”能够让用户对于自己
选择的服装“亲身体验”。
趋势四：服务更加多元化,个性化定制服务加强
由于服装本身代表的就是一个人的个性,而每个人的个性是不同的,所以
不同个性的人需要不同的个性服务,这就要求服装电子商务网站提供多种个
性化的服务。
第二节 市场预测
近年来,随着信息技术的发展和全国范围的网络普及,电子商务以其特有
的跨越时空的便利、低廉的成本和广泛的传播性在我国取得了极大的发展。
作为电子商务中坚力量之一的服装电子商务的异军突起标志着一种新兴的服
装商务模式的产生。
截止2012年12月，我国网民数量已达5.64亿人，而网购的用户规模达
2.47亿人；网络零售企业规模不断扩大，据中国电子商务研究中心监测数据
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示，到2012年底，国内B2C、C2C与其它电商模式企业数已达24875家，较
2011年的20750家增幅达19.9%；伴随互联网的普及和广大用户传统支付观
念的改变，使用电子支付的人越来越多。这些方面都为服装电子商务提供了
良好的发展环境。
据中国电子商务研究中心监测数据显示，以 2012 年中国网购品类市场
份额来看，服饰鞋帽类占比 28%，位于第一；3C 家电占了 24%，名列第二。
服装俨然已经成为国内网购的第一大品类。
图3-3 2012年我国购物市场商品品类份额
自2009 年起中国服装网络购物市场交易规模呈逐年增长趋势。其中
2010 年增长速度迅猛，增长率高达 100.8%。2012 年中国服装网络购物市场
交易规模达 3050 亿元，同比增长 49.9%。根据《电子商务“十二五”发展
规划》，到2015年，电子商务要进一步普及深化，对国民经济和社会发展的
贡献要显着提高。电子商务在现代服务业中的比重要明显上升。到2015年，
要使我国电子商务交易额超过18万亿元。由此可看出服装电子商务在中国发
展的巨大空间与潜力。
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第四章 建设规模和方案
第一节 建设规模
项目的建设规模见表4-1。
表4-1 建设规模
内容 2014年 2015年 2016年
天猫旗舰店 2500 4500 9000
京东旗舰店 100 500 1000
销售额（万元） 左右易购官网 200 800 2000
分销 200 1200 3000
销售合计 3000 7000 15000
销售数（万件） 所有店铺 20 45 90
品牌数 品牌数合计 1 2 3
分销商 分销商合计 100 300 500
第二节 建设方案
目前，电子商务主要模式有四种即：B2B（BusinessToBusiness）、B2C
（Business To Consumer）、C2C（ConsumerToConsumer）、团购。在我国电
子商务领域专业的网购平台已多不胜数，其中当属阿里巴巴、淘宝、慧聪、
360京东商城、拍拍、QQ商城、易趣、拉手团购（后起之秀）为代表。
本项目涵盖B2B、B2C电子商务形式，以B2C为主。必要时将开发具有
自己特色的电子商务运作平台。
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第五章 公司组建及相关成本、效益预算
第一节 公司组建
公司的建设应根据公司发展目标和电子商务平台运作规划而定，部门包
括产品部门、运营部门、管理部门。其中，产品部门包含设计、打样、采购、
生产、质量等岗位，运营部门包含客服、美工、文案、运营、系统等岗位。
随着公司的发展，可根据需要增加或调整部门和人员。
表5-1 公司人员配置
内容 2014年 2015年 2016年
常务副经理 1 1 1
产品部 20 33 50
运营部 8 12 20
员工人数
财务 1 1 2
物流 2 3 5
员工合计 32 50 80
第二节 成本、效益预算
根据公司目前发展规划，前期电子商务平台的开展主要以“试点”和为
后期专业化发展做铺垫，应本着以最低成本做获得最大收益的原则进行。
5.2.1 项目投资
本项目初期投入主要由生产设备、房租、广告、流动资金四大部分组成，
合计为1200万元，其中设备投资20万元（占比1.67%），房租30万元（占
比2.5%），广告投入600万元（占比50%），流动资金550万元（占比45.83%）。
其中，张家港国贸服装有限公司投入的1092万元为“江苏国泰”的募集资金。
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表5-2 生产设备投入估算表
设备名称 数量 单价（元） 金额（万元）
平车 7 7200 5.04
套结车 1 18500 1.85
平眼车 1 18000 1.80
绷缝车 1 6800 0.68
三线车 1 4500 0.45
四线车 1 4600 0.46
五线拷边车 1 4600 0.46
对丝机 1 16500 1.65
大白扣机 1 2000 0.20
CAD打印切割机 2 32500 6.50
蒸汽发生器及烫台 1 4800 0.48
其他 4300 0.43
合计 20.00
表5-3 广告费用投入估算表 单位：万元
2014年 2015年 2016年
店铺名称 广告平台 投放 投放 投放
占比 占比 占比
金额 金额 金额
直通车 240 40.0% 480 36.1% 960 32.5%
天猫旗舰店 钻石广告 120 20.0% 240 18.0% 480 16.3%
聚划算坑位费 120 20.0% 240 18.0% 240 8.1%
京东旗舰店 京东平台广告 24 4.0% 48 3.6% 64 2.2%
聚效广告 72 12.0% 216 16.2% 966 32.7%
美丽说 6 1.0% 12 0.9% 24 0.8%
蘑菇节 6 1.0% 12 0.9% 24 0.8%
左右易购官网
新浪 36 2.7% 108 3.7%
搜狐 15 1.1% 30 1.0%
百度 16 1.2% 30 1.0%
分销商 淘宝 12 2.0% 15 1.1% 24 0.8%
合计 600 100.0% 1330 100.0% 2950 100.0%
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5.2.2 成本和效益测算
1、产品类别和销售
表5-4 2014年度产品销售预测
占比（按 平均 采购 采购成 采购数 采购成本 按数量 销售收入
类目 金额） 售价 单价 本占比 量（件） (万元） 占比 （万元）
毛呢外套 12.0% 289 136 47.0% 12368 168 6.2% 321
棉衣/棉服 12.0% 259 117 45.0% 14415 168 7.2% 335
毛衣 3.0% 179 86 48.0% 4888 42 2.4% 79
连衣裙 24.0% 159 57 36.0% 58701 336 29.4% 838
裤子 5.0% 129 57 44.0% 12333 70 6.2% 143
衬衫 3.0% 149 69 46.0% 6128 42 3.1% 82
T恤 8.0% 79 31 39.0% 36352 112 18.2% 258
蕾丝/雪纺 8.0% 129 50 39.0% 22262 112 11.1% 258
半身裙 2.0% 89 43 48.0% 6554 28 3.3% 52
小背心/小吊带 1.0% 89 39 43.7% 3596 14 1.8% 29
短外套 2.0% 189 87 46.0% 3221 28 1.6% 55
西装 2.0% 259 119 46.0% 2350 28 1.2% 55
风衣 8.0% 289 133 46.0% 8425 112 4.2% 219
羽绒服 8.0% 499 230 46.0% 4879 112 2.4% 219
皮装（PU皮） 2.0% 189 79 42.0% 3527 28 1.8% 60
合计 100.0% X X X 200000 1400 100.0% 3000
表5-5 2015年度产品销售预测
占比（按 平均 采购 采购成 采购数 采购成本 按数量 销售收入
类目 金额） 售价 单价 本占比 量（件） (万元） 占比 （万元）
毛呢外套 12.0% 289 136 47.0% 28712 390 6.4% 768
棉衣/棉服 12.0% 259 117 45.0% 33462 390 7.4% 802
毛衣 3.0% 179 88 49.0% 11116 98 2.5% 184
连衣裙 24.0% 159 60 38.0% 129096 780 28.7% 1900
裤子 5.0% 129 57 44.0% 28629 163 6.4% 342
衬衫 3.0% 149 69 46.0% 14225 98 3.2% 196
T恤 8.0% 79 33 42.0% 78361 260 17.4% 573
蕾丝/雪纺 8.0% 129 50 39.0% 51680 260 11.5% 617
半身裙 2.0% 89 43 48.0% 15215 65 3.4% 125
小背心/小吊带 1.0% 89 39 43.8% 8342 33 1.9% 69
短外套 2.0% 189 87 46.0% 7476 65 1.7% 131
西装 2.0% 259 119 46.0% 5456 65 1.2% 131
风衣 8.0% 289 133 46.0% 19558 260 4.3% 523
羽绒服 8.0% 499 240 48.0% 10855 260 2.4% 501
皮装（PU皮） 2.0% 189 83 44.0% 7816 65 1.7% 137
合计 100.0% X X X 450000 3250 100.0% 7000
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表5-6 2016年度产品销售 预测
占比（按 平均 采购 采购成 采购数量 采购成本 按数量 销售收入
类目 金额） 售价 单价 本占比 （件） (万元） 占比 （万元）
毛呢外套 12.0% 289 142 49.0% 58386 827 6.5% 1680
棉衣/棉服 12.0% 259 124 48.0% 66506 827 7.4% 1715
毛衣 3.0% 179 90 50.4% 22912 207 2.5% 408
连衣裙 24.0% 159 66 41.4% 251208 1654 27.9% 3977
裤子 5.0% 129 59 46.0% 58055 344 6.5% 746
衬衫 3.0% 149 70 47.0% 29516 207 3.3% 438
T恤 8.0% 79 34 43.0% 162261 551 18.0% 1276
蕾丝/雪纺 8.0% 129 55 43.0% 99369 551 11.0% 1276
半身裙 2.0% 89 43 48.0% 32257 138 3.6% 286
小背心/小吊带 1.0% 89 40 45.0% 17200 69 1.9% 152
短外套 2.0% 189 93 49.0% 14880 138 1.7% 280
西装 2.0% 259 124 48.0% 11084 138 1.2% 286
风衣 8.0% 289 142 49.0% 38924 551 4.3% 1120
羽绒服 8.0% 499 259 52.0% 21242 551 2.4% 1055
皮装（PU皮） 2.0% 189 85 45.0% 16202 138 1.8% 305
合计 100.0% X X X 900000 6890 100.0% 15000
表5-7 公司成本和效益预测
内容 2014年 2015年 2016年
天猫旗舰店 2500 4500 9000
京东旗舰店 100 500 1000
销售额（万元） 左右易购官网 200 800 2000
分销 200 1200 3000
销售合计 3000 7000 15000
产品开发成本 150 320 580
采购成本 1400 3250 6890
广告成本 600 1330 2950
薪金成本 300 480 790
税金 180 420 900
成本（万元） 物流成本 180 450 890
系统研发 120 300 720
仓库租金 35 36 40
管理费用 35 80 210
成本合计 3000 6666 13970
盈利（万元） 所有店铺合计 0 334 1030
根据测算，2014年度基本持平，2015年度盈利334万元，2016年度盈
利1030万元。
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第六章 风险及对策
随着互联网技术的高速发展，电子商务的应用越来越广泛，在当今信息
经济时代给企业带来了商机，也给人们的工作生活带来了巨大的方便，但同
时也带来了许多不容忽视的风险。对本项目电子商务应用存在的风险进行分
析，并提出控制对策。
一、风险
1、网络品牌周期风险：网络品牌业具有较大的不确定性。
2、天猫、京东第三方平台广告费用上升的风险：服装电子商务费用主要
涉及第三方广告费等，广告费用的上升可能会降低利润。
3、人才风险：服装电子商务是设计、制版、美工、运营高端人才集聚地，
人才的稀缺和流动会对经营产生一定影响。
二、对策
针对上述风险因素，拟采取积极、有效的措施，以最大限度地降低风险
程度。
1、网络品牌周期风险：根据细分市场，拟采用多品牌策略。
2、天猫、京东第三方平台广告费用上升的风险：拟采取搭建独立的PC
端和移动段官网平台，让官网品牌价值逐步积淀。随着多品牌推出，逐步降
低广告费用在成本中的比重。
3、人才风险：对于设计、制版、美工、运营高端人才，拟采取股权合作，
让这些高端人才成为企业的主人，享受股权增值和红利。
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