联合研发设备背后：中国电池厂和设备厂的别样关系

　　合作又防范
　　目前， 除了小电池厂外( 其技术、工艺都已被验证过，故没有研发设备的动力)，其余电池厂几乎都需要与设备厂进行联合开发，尤其是规模庞大的电池厂。
　　在迫切需求之下，即便有风险，这些电池厂也不得不与设备厂进行联合开发。靳承铀就坦承，虽然中天储能曾经与设备厂合作时吃过亏，但现在也仍有与几家设备厂合作，只不过会选择信任度高的设备厂。
　　众所周知，中国是一个缺乏诚信的社会，光靠“信任”恐怕还难以维持商业上的长期合作。为了保障自己的利益，也为了规避工艺、技术被泄露的风险，电池厂通常会在与设备厂合作之前，便要求与其签订相关协议。
　　江西省福斯特新能源集团有限公司(下称“福斯特”)C T O杨闯介绍，福斯特从一两年前就已经开始与设备厂进行联合开发。合作方式是，福斯特提出想法或者方案，联合有资质的设备厂一起将其实现。从福斯特的经验来看，双方合作开发一款设备需要3-6个月，其中小点的设备最快需要3个月，大的设备则至少6个月。
　　“由于联合开发的设备有我们的想法在里面，所以我们要求一年内这款设备只能供给我们。另外，一年之后，若设备厂将这款设备卖给其他电池厂，价格一定要卖得高些。”杨闯说道，“我们不会强制设备厂接受协议，但会选择有充足意向的设备厂进行合作。相信双方敞开心思真诚沟通的合作，会对彼此都有裨益。”
　　至于为什么只保一年， 杨闯解释：“一年已经足够了。因为在一年的时间里，我们可以把竞争对手落到很远，一年后又有新东西出来了。”
　　值得注意的是，每个电池厂不同的核心技术、工艺决定了与设备厂合作的项目不同，加之双方的信任度也会有所差别，所以福斯特和设备厂的合作方式并不一定适用于每个电池厂。电池厂通常会根据自己的需要选择与设备厂的合作方式。
　　一位不愿透露姓名的电池厂高管认为，如果一款设备有很多工艺参数都是由电池厂提供的，电池厂在开发设备时贡献较大，那么双方最好的合作方式是利益分享。比如，联合开发出的设备(不限定期限，可以卖给他人)卖出价格为100万元，如果设备厂赚了30万元，其中有10万元给电池厂，如此才可以长期合作下去，否则很难。
　　事实上，除了选择签订协议外，为确保万无一失，电池厂还会有其他的应对措施。
　　靳承铀向记者透露：“中天储能和会选择信用好的设备厂进行保密性的联合开发。在联合开发的设备‘出炉’以后，我们还会做些调整，比如设备参数。另外一种方式则是，在让设备厂帮我们开发一个‘小东西’后， 我们还会再加一个‘小东西’。这个‘小东西’技术含量会稍微高一点，但是操作起来并不麻烦。”
　　值得一提的是，电池厂不仅会在终端设备上做些调整加以防范，在双方合作过程中也会提高警惕。比如，在双方派技术人员对接时，一般是电池厂派技术人员到设备厂，而不会轻易让设备厂的技术人员到电池厂(除现场调试时外)。
　　也许有业内人士会认为，这些电池厂会不会有点担心过头了？其实不然。记者了解到，日本电池厂的保密措施更为严密，其设备厂完全看不到电池厂的生产工艺。为防止机密泄露，少数有研发实力的电池大厂选择自己开发设备。其余的电池厂则会提一些硬性指标，让设备厂根据这些指标来提供设备，最后再由自己来调试设备以适应电池生产工艺。
　　所以，日本电池厂与设备厂几乎不会存在“纠葛”。但是，中国电池厂与设备厂之间的关系，能否像日本那样分得一清二楚？
　　答案是否定的。业内人士告诉记者，日本电池厂在设备上的研发能力较强。对于很多设备上的问题，他们可以自己搞定，而中国电池厂在这方面的能力则相对差些。另外，中国锂电池市场规模增长速度比日本快得多，迫使电池厂必须持续且快速地更新升级设备，以提高生产效率、抢占市场份额。这些因素均决定了中国电池厂与设备厂之间的配合必须更为密切。
　　不合作不行， 合作又有诸多顾虑，电池厂正在两难中摸索着与设备厂的合作方式。